코이카 날개 달고 글로벌 ODA 시장 진출하는 우리 기업

ODA 산업 시리얼 리포트 ③

코이카 날개 달고 글로벌 ODA 시장 진출하는 우리 기업

2025 개발협력 참여전략 설명회

글 : 한상헌 조선뉴스프레스 기자 | 사진 : 한준호

국내 소셜벤처 기업 ‘닷(DOT)’은 저가형 점자리더기 ‘닷미니’를 개발해 케냐와 인도의 시각장애인 학교에 보급했다. ICT 컨설팅 전문 기업 ‘문엔지니어링’은 아시아개발은행에서 발주한 조세 시스템 현대화 타당성 조사 사업을 수주하는 등 국제 조달 시장에서 성과를 거뒀다. 두 기업이 이 같은 성과를 거둔 배경에는 코이카(KOICA·한국국제협력단)의 지원이 있었다.

우리 기업의 글로벌 ODA 시장 진출의 기회를 마련하는 ‘2025년 개발협력 참여전략 설명회’가 지난 3월 11일 서울 여의도 중소기업중앙회에서 개최됐다.

ODA 시장 진출 희망하는 우리 기업

지난 3월 11일, 서울 여의도 중소기업중앙회 KBIZ홀에서 ‘2025 개발협력 참여전략 설명회(이하 참여전략 설명회)’가 열렸다. 올해 8회째를 맞이한 참여전략 설명회는 국내 기업을 대상으로 우리나라 ODA(Official Development Assistance·공적개발원조) 동향부터 코이카, 수출입은행, 글로벌 다자개발은행(MDB) 등 국내외 ODA 수행 기관들이 이끄는 개발협력 사업에 참여할 수 있도록 다양한 정보를 제공하는 ‘맞춤형 족집게 강의’라 할 만하다.

최근 글로벌 ODA 사업은 ‘지속 가능한 발전 목표(SDGs)’를 달성하기 위한 노력, 이 중에서도 특히 기후변화, 성평등, 빈곤 퇴치 등에 집중되고 있다. 또 개발도상국이 스스로 발전할 수 있게 돕는 기술 혁신과 인력 육성을 지원하는 사업도 활발하다. 이 같은 사업을 위해 민간 기업의 참여가 갈수록 중요해지고 있다.

민간 기업은 기술 혁신, 자금 조달, 전문성 제공 등 다양한 측면에서 ODA 사업에 기여할 수 있다. 특히 민간 기업은 기술 혁신에 강점이 있어, 개발도상국이 직면한 여러 문제를 해결하는 데 크게 기여할 수 있다. 민간 기업 입장에서도 ODA 사업은 글로벌 ‘블루오션’ 시장에 진출함과 동시에, 브랜드 인지도를 높일 수 있고, 국제 네트워크까지 확대할 수 있다.

손정미 코이카 글로벌연대· 파트너십본부 이사, 박종환 외교부 개발협력국장, 백승보 조달청 차장 등 이날 행사에 참석한 주요 인사들이 단체 기념사진을 촬영하고 있다.

7000억원 규모 원조조달 사업 참여 기회 열려

행사는 2부로 나눠 진행됐다. 1부 첫 발표자로 나선 장서희 코이카 조달1팀장은 올해 약 7000억원 규모의 신규 입찰 발주 계획을 중심으로 조달 참여 절차와 팁을 소개했다. 장 팀장은 “ODA 사업은 수원국 정부 공공의 문제 해결을 위해 수행하는 사업으로 기존 비즈니스 모델과는 차이가 있다”라며 “수원국 정부의 요구를 파악해 해당 국가 정책을 기반으로 사업을 추진하기 때문에 기존 비즈니스 모델과 ODA 사업 절차·방식의 차이를 이해하고 접근해야 한다”고 말했다.

다음으로 발표한 김혜원 코이카 기업협력사업팀장은 코이카의 대표 민간협력 사업으로 자리 잡은 CTS(Creative Technology Solution)와 IBS(Inclusive Business Solution)의 차이점을 설명했다. CTS는 ‘혁신적 기술 프로그램’이라는 이름에 걸맞게 혁신 기술이나 제품을 보유한 스타트업과 코이카가 협력해 원조 효과를 높이기 위한 사업이다. 예비창업가를 육성하기 위해 컨설팅을 제공하는 SEED 0부터 기술개발이 완료된 기업의 개발도상국 시범사업을 위해 최대 5억원까지 지원하는 SEED 2까지 기업의 성장 단계에 맞춘 협력을 지원한다. 여기에 패스트트랙으로 SEED 1과 2를 한 번에 진행할 수 있는 CTS-TIPS 연계형 사업도 마련됐다. 지금까지 SEED 0은 123곳, SEED 1은 78곳, SEED 2가 37곳 등 총 238개 기업이 참여했다.

‘포용적 비즈니스 프로그램’을 뜻하는 IBS는 우리 기업이 개발도상국의 사회문제를 해결하면서 더욱 큰 비즈니스 기회를 발굴할 수 있도록 돕는 사업이다. 이 프로그램은 중소기업부터 중견기업, 대기업은 물론 투자사도 참여할 수 있다. 김 팀장은 “우리 정부의 중점 전략과 수원국의 주요 산업을 연계해 생산부터 가공, 판매, 마케팅, 유통까지 큰 밸류 체인을 만들도록 돕는 사업”이라고 했다.

CTS와 IBS의 가장 큰 차이는 사업비 구성이다. 창업부터 성장 단계 기업을 대상으로 한 CTS의 사업비는 전액 코이카가 지원하지만, IBS는 기업의 규모에 따라 7 대 3과 8 대 2 등 기업이 일부 사업비를 부담하는 매칭펀드로 운영된다.

행사장 밖에 개별 상담과 참여 기업 홍보를 위해 설치한 부스에는 사람들의 발길이 끊이지 않았다. 한 기업 관계자가 홍보 부스를 둘러보고 있다.

국제기구·다자개발은행 통한 글로벌 시장 진출 주목

2부에서는 이계천 코다비즈(KODABIZ) 프로젝트 매니저가 발표자로 나서 우리 기업들이 세계은행, 아시아개발은행 등 한국이 가입한 다자개발은행에 설치된 한국신탁기금을 통해 추진하는 ODA 국제 조달 시장에 주목할 필요성을 강조했다.

코다비즈는 ‘KOICA 글로벌 ODA 기업진출센터’의 영문 이름으로, 해외 진출에 관심 있는 기업을 대상으로 ▲글로벌 ODA 시장 입찰 정보 ▲글로벌 ODA 진출 역량 강화 교육 ▲컨설팅 및 제안서 자문 ▲해외 마케팅 및 벤더 매칭 지원 등의 서비스를 제공하고 있다. 이 매니저는 “작년 한 해 우리 기업들이 코다비즈 서비스를 통해 1000만달러가 넘는 글로벌 ODA 사업을 수주했다. 올해도 많은 기업이 코다비즈 서비스를 활용하기 바란다”고 당부했다.

이재진 중미경제통합은행(CABEI) 한국사무소 대표도 발표자로 나서 “중미경제통합은행 한국신탁기금 사업은 조달 발주 시 한국 기업에 일정 부분 혜택을 주고 있다”며 “중미 시장은 앞으로도 인프라 개발 등 다양한 기회가 확장될 예정이니, 많은 기업의 참여를 기대한다”고 말했다.

해외 원조 조달 시장 참여 지원 이어갈 것

이날 코이카가 행사장 밖에 개별 상담과 참여 기업 홍보를 위해 설치한 부스에는 사람들의 발길이 끊이지 않았다. 코이카는 “향후 우리 기업의 ODA 시장 확대를 위해 보다 적극적으로 나설 계획”이라며 “거대한 해외 원조 조달 시장에 우리 기업이 참여해 글로벌 사회적 가치 확산과 대한민국의 성장이라는 두 가지 열매를 모두 딸 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 밝혔다.